作者/电商之家

(资料图片仅供参考)

图/壹览商业

这个4月，1688彻底放飞自我了！

近日，1688发布了4月商家经营信心报告，单独拎出这个报告一些核心数据，绝对能让有些低迷的消费市场“虎躯一震”。

从平台影响力上看，截至到目前，有近6000万买家在1688平台采购，其中近一年新买家超过2000万。一个主打TO B的平台能吸引6000万买家，这在全球商业史上都是罕见的，这只能说明一件事：传统的TO B买家之外，很多C端的买家也正在从其他电商平台转战而来，成为1688的新用户。

在一些平台的日活动辄过亿的今天，如果6000万买家还不足以让你体会到1688有多热，下面这件事绝对会让你意想不到：在2023年4月25日的苹果应用商店免费榜排名中，1688荣登第一。我想说的是，其实，荣登第一对1688而言并不是第一次，但是这一次的“技术含量”绝对是最高的，因为排在1688后面的，居然是五一前很多人都在乐此不疲地疯狂刷票的铁路12306！

连五一前的12306都能超越，1688这是有些杀疯了！

这说明了什么？如今，平台买家主动打开1688的次数大大增加了，平台用户对1688的粘性也达到了一个顶峰值。

还有一项数据更引人注目：今年4月，1688平台全站买家和B类专业买家同比增长35%，其中，内容电商、跨境买家、年轻个体创业者等采购人群增速明显。

放在线上流量见顶、电商增速明显放缓甚至趋停的背景下，35%的增速，已经不能用语言来形容了；特别是支撑1688高达35% B类买家增速的背后，还有一个更高光的数据：4月1688商家经营满意度高达86.4%。

一边高歌猛进，一边享受着掌声和鲜花，这就是现在的1688！

2、1688的脸偷偷地在改变！

谁能想到，1688的命运会如此的波折？

了解阿里巴巴历史的人知道，1688最早是阿里巴巴登陆港交所时的股票代码，也是整个阿里巴巴集团的底盘，曾经的1688，作为B端市场最重要的供应商，也有过自己的辉煌时期；但是，随着淘宝、天猫等TO C平台的崛起，1688主动承担起幕后工作，“为它人作嫁人裳”；从2011年开始，1688发出的声势开始走弱，虽然对很多B端用户而言，1688还是手机里必备的宝藏应用。

十年后，原本已经被很多C端用户淡忘的1688，突然就在社交平台火起来了。

2020年，随着外部环境的剧变，量入为出的生活方式被越来越多人所接受。正是这个时候，1688因为丰富且便宜的供货在小红书上出圈了，大批C端粉丝拿着“1688女孩”的号码牌排队进入1688的世界；在豆瓣，各种“1688源头工厂挖掘机”小组层出不穷，很多1688店铺开始成为年轻人的兴趣圈层，不久之后，1688首次登上了苹果应用商店App Store下载量榜首，也再次雄辨地证明：抓住了年轻人，就抓住了未来。

最近1688的再次爆火，也再次说明：3年前用户对1688的那份热情一直都在，从未走远！

分析起来，1688为什么在十年沉寂后再发新声？

首先，用户消费意识的空前觉醒。

环境和时代的改变推动用户思维的变化，就算是看上去大大咧咧的年轻人，也在购物时学会了斤斤计较，这是当年拼多多能火的底层逻辑，也是3年前1688火出圈的底层逻辑；而1688在长达3年的时间内影响力一直没有消退，很大程度上和大局未定，人们对便宜好货的需求还很旺盛有很大的关系。

其次，阿里巴巴是背后的重要推手。

在1688焕发新生的过程中，作为智能营销平台的阿里巴巴“春江水暖鸭先知”，在洞察趋势后主动出击，并且取得非常不错的市场反响。这从阿里巴巴牵头推出产地王牌、超级工厂、宝藏工厂等动作上可以很清晰地看出来：光是一个“宝藏工厂”，就从数码科技、汽车用户、餐厨饮具、运动户外等行业挖出了多少宝石？1688自造的工业采购节、商人节、超级电工节等，更是为当下增速放缓的广大商家带来了缕缕春风。

还有，组织改革带来效率提升。

邱吉尔说：不要浪费每一次危机。2020年以来，消费观念发生变化，1688一边拼尽全力抓住新的商机，一边对组织结构进行了大刀阔斧的改革：今年2月，原1688商贸发展中心和产地发展中心合并为1688商家发展中心，由出身中供铁军的王强负责，这是表明了1688要重走一回阿里巴巴当初的创业路。

今年4月，阿里巴巴集团CEO张勇宣布“史上最大的组组变革”，淘宝天猫分成3个行业发展部，其中，行业发展1部由原淘特、1688负责人汪海负责，淘宝服饰、1688、淘特成为行业发展1部的主业务。

在很多公司，1部通常都是公司的重点和机要部门，阿里巴巴对包括1688在内的行业发展1部的重视也可见一斑。

随着1688的脸偷偷地在改变，是时候重估1688了！

3、无人撼动的1688，让阿里巴巴的底盘更稳！

当然，对其他的电商平台而言，1688的满血回归，并不是什么好事情。

我们知道，这些年随着电商形态的深入发展，阿里京东两强之外，拼多多，抖快等平台相继出现，对阿里巴巴的电商业务产生了直接或间接的威胁。

很多人都在想：面对拼多多和抖快的强势崛起，阿里巴巴手中还能打出什么牌？

答案就是1688。

2020年9月，在1688宣布全面打通淘宝特价版100天的时候，阿里巴巴宣布“批零一体化”，为接下来1688商业模式的改变埋下了一个绝妙的伏笔。

果然，一年后，带领淘特超过1亿用户的汪海宣布了1688的三大赛道：定制、批发、零售，这也意味着1688开始发力抢夺C端用户了，之前1688只做批发不做零售的历史算是翻篇了，从这个时候开始，百万工厂也开始进入新的 “批零一体”时代。

1688商业模式的更迭，对其他的电商平台而言，非常地不友好！

作为不同的电商平台，虽然平台优势和发展重点各不相同，但是其盈利模式很大程度都是建立在赚差价的基础上。

要知道，1688 此前就没有经销商，采取的是工厂直发的模式，由此吸引了大批个体商家。当时，只能做批发是很多C端用户最高的门槛；进入“批零一体”时代后，不光是中小商家，连C端消费者的成本也变得更低了，他们当然会不再执迷于其他电商平台，而是直接在1688进货了。

随着1688和阿里商业体系的进一步打通，淘宝、天猫的货源优势、价格优势会越来越明显；也就是说，阿里巴巴的底盘也会越来越稳，很难有人撼动得了。

还犹豫什么呢？都来1688薅羊毛吧！