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销售管理工资如何设计?高建华。销售经理绝对不可以自己扛指标。这是很多企业在胡搞胡闹,只要你这么搞,这个团队早晚搞死。销售经理的指标哪里来?销售经理的指标就是他部下指标之和。比如他有5个或6个部下,如果一个人500万管着6个人,销售经理的任务就是3000万。如果每个销售人员都超额了,都做到600万,超了20%,六六三千六百万,作为经理他就超额了600万。而这个超额的部分乘以佣金系数就是他的提成。销售经理不管完没完成任务,只要做了生意就给提成。这是很多企业的玩法,我经常问大家谁教你的,这叫胡闹。要想把这个团队带好,最好你去看看。我的《销售那点事》,在《销售那点事》里边有一张表非常重要,你把相应的佣金系数改好了,这就是拿来就用。其实这套薪酬体系并不复杂,掌握这套薪酬体系一周也就够了。很多中小企业因为听话照做,把这套薪酬体系引进去了,这个企业就走向了健康发展的制胜之路,他就可以做大做强。因为这套体系是优秀的企业,经过几十年的实践总结归纳提炼出来的,一套科学的体系。它跟职业生涯有关,跟师傅带徒弟有关,跟新来的跟老人之间的关系有关。两个小时,让你能明白那背后的道理。一星期这个问题彻底解决,这个企业这一辈子不用再为这件事烦恼,销售团队的战斗力就会越来越强。这个企业做大做强,就是非常简单的事情。
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